グリーは冷蔵庫・洗濯機事業でいかに飛躍的成長を達成するのか

「良い家電は格力製」という言葉が世間の注目を集めた日から、格力電機の冷蔵庫、洗濯機、さらには家電事業における長年の展開は、特に格力電機の売上高と純利益が2023年に過去最高を記録して以来、避けられない傾向となっている。新たな成長の柱を見つけることは、その後の規模が新たな高みに登るための中核的な要求である。
2024年8月2日、河北省石家荘で「グリーは再び飛躍し、技術主導でアイスウォッシュの頂点を目指す」をテーマにしたグリーアイスウォッシュ生活家電戦略発表会が開催された。会議で、グリーの董明珠会長兼社長は1500人の出席者に対し、「グリーは継続的な技術革新とコア技術の習得により、すべてのブランドの家電製品の最高峰を達成しました。メイド・イン・チャイナを通じて、世界は中国を理解しています」と語った。この戦略に導かれ、グリーの営業部長の呂陸群は「グリーのさらなる飛躍の道において、究極の目標は冷蔵庫と洗濯機の飛躍的成長を達成することです」と率直に述べた。
「3大優位性」で飛躍的成長の基盤を築く
実際、国内のエアコン市場だけでなく、冷蔵庫、洗濯機などの家電製品カテゴリも、国内販売末期に前例のない在庫ゲームサイクルにほぼ突入しています。今年は、天候に恵まれ、価格が大幅に下落する環境下で、エアコン市場全体がピークシーズンに期待された爆発的な市場を爆発させることに失敗しました。
そのため、企業の外部環境から見ると、格力は冷蔵庫と洗濯機事業において十分な配当機会を持っておらず、真の原動力は内部体制の強化にある。陸陸群はこれを「3つの大きな優位性と1つの大きな能力」と総括した。
第一の大きな強みは、国際的に先進的な技術である。陸陸群氏は会議で、常に自主革新を堅持してきた格力は現在、国際市場の最前線にある46の技術を持っていると述べた。その中でも、家庭用冷蔵庫で果物、野菜、肉類を保存するキーテクノロジーは非常に代表的である。この技術とその応用製品である「518グローバルフレッシュ冷蔵庫」は、「ジュネーブ国際発明金賞」や「第一陣母子級冷蔵庫認証」など、一連の栄誉も獲得している。
洗濯機製品も同様です。Greeの新しい第2世代ヒートポンプ洗濯機は、エアコンのコア技術を継承し、国家科学技術進歩賞を受賞した自社開発のヒートポンプデュアルローター可変周波数コンプレッサーと低周波トルク制御技術を搭載しています。衣類を傷めることなく、37度の快適な乾燥効果を実現できます。
強力なチャネルシステムは、格力冷蔵庫の2番目の大きな強みです。陸陸群によると、格力は国内市場で3万以上の専売店を設立しました。最高の製品であっても、商業流通チャネルを通じてユーザーシーンとつながる必要があり、チャネルは格力の氷洗浄ビジネスの重要な部分になっています。これは、格力電機が今年、頻繁に氷洗浄戦略記者会見を開催した理由の1つでもあります。3番目の大きな強みは、格力は全国に13000を超えるアフターサービス店を設立していることです。周知のように、在庫市場のサイクルでは、サービスが在庫を活性化し、価値再構築を実現する中核となっています。
格力冷蔵庫の飛躍的成長の道筋が非常に明確であることは容易に分かる。それは、テクノロジーによって業界の製品ボトルネックを克服し、チャネルの地位を強化して市場浸透を達成し、小売によって過去のビジネスモデルを凌駕するものである。
「一つの大きな能力」が飛躍的成長の重要な原動力となる
この会合で、格力電器のマーケティングディレクターである朱磊氏は、格力の氷洗浄家電のブランド戦略を「信頼、信用、信念」の3つの側面から説明し、継続的な製品革新と技術アップグレードを通じて、冷蔵庫がブランドの頂点に達するのを支援すると述べた。
グリーの氷洗浄製品における技術と機能の優位性が、朱磊氏が述べた「独特な」優良事業の基盤であるとすれば、陸陸群氏が8月2日の会議で述べた「一つの大きな能力」は、グリーの氷洗浄・家電事業が飛躍的な成長を遂げるための重要な原動力である。
この主要な能力は、「新しい小売モデルにおけるデジタル牽引力」です。周知のとおり、モバイルインターネット技術が家電業界の研究、生産、供給、マーケティングのあらゆるリンクに豊かな破壊的影響を及ぼしている今日の時代において、デジタル化は最も確実なものです。長年にわたり、Greeはデジタルチャネルシステムを慎重に改良し、チャネルの効率思考を継続的に改善してきました。
呂魯群氏は会議で、「デジタル牽引を通じて、在庫、売上、売れ筋の商品、強化すべきリンクなどをリアルタイムで把握できる。また、ライブ放送を拡大し、インスタントリテール機能を強化し、オンラインとオフラインの統合OTOを実現する必要もある」と述べた。
チャネル運営の観点から見ると、デジタル牽引はチャネルコストを効果的に削減できます。小売やターミナル指向では、各店舗の在庫とそれに伴う資本回転効率も向上します。チャネルパートナーの観点から見ると、この能力は、より少ない投資でより大規模なビジネスを行うことができることを意味します。
上記の側面を達成するだけでは十分ではありません。家電市場が在庫サイクルに入った後、ユーザー側の需要は製品の更新とアップグレードに集中します。マクロレベルでは、「下取り」補助金政策の継続的な導入を通じても、需要リソースの解放が促進されています。そして、専門的なリサイクルと解体は、Greeの「主要な能力」の重要な部分です。特筆すべきは、Greeが石家荘にグリーン再生資源会社を設立したことです。そのため、Lu Luqunは、「チェーン全体で古いものを新しいものに交換するクローズドループシステムを真に実現しました」と述べました。
「一大能力」のさらに重要な軸は、ライブストリーミングに代表される即時小売モデルです。このモデルは8月2日の会議で全面的に実施され、会議の進行とともにライブストリーミングの売上高はリアルタイムで更新され、跳ね上がりました。Greeの新しい小売モデルのデジタル牽引力を一言でまとめると、「オンラインバッチシステムの効率化、下取りの専門化、即時小売の標準化」となります。
河北市場は、グリーの氷洗浄事業における飛躍的成長の縮図だ
董明珠氏は8月2日の会議で、「格力電器は石家荘との協力空間をさらに拡大し、ウィンウィンの新しい局面を作り出す」とも述べた。石家荘、さらには河北省全体が格力電器にとって華北、華北東部、華北西部の市場に波及する重要な拠点であることを知らない人も多いだろう。家庭用エアコン、業務用エアコン、グリーン再生資源企業のほか、格力電器は河北省に家電製品の製造拠点も設立している。董明珠氏によると、格力電器は今後も製造投資をさらに拡大していくという。
近年の河北市場の市場実績も非常に印象的です。2024年上半期、河北市場における格力家庭用エアコン、冷蔵庫、洗濯機、家電製品の販売規模は、2023年通年の総規模の70％以上に達しました。現在の進捗状況から判断すると、今年は倍増の成長を達成する可能性が高いです。
河北格力氷洗機販売有限公司の趙夏良総経理は、省内各地の核心商人らを前に、「戦場構築の強化、小売モデルの拡大、爆発的な製品創造への注力、サービス体験の反復」という4つの側面から河北氷洗機家電の市場拡大戦略を詳しく説明した。
趙夏良氏は、河北格力は氷洗家電の「レッドオーシャン」にブルーオーシャンを切り開くと述べた。彼によると、2024年上半期の河北市場での景虹冷蔵庫の成長率は昨年同期の2倍で、「510角埋め込み冷蔵庫」の受注数は昨年通年の3倍である。格力洗濯機はさらに大きな成長を見せ、販売量は昨年同期の6倍である。そして、格力浄水器の販売規模は2023年の同時期の7倍に達した。一連の素晴らしい成長数字は、格力氷洗家電の急成長の勢いを十分に証明している。
今回の会議では、「河北格力氷洗クラブ」の設立式も行われた。同クラブは「格力氷洗盾計画」を通じてディーラーを率いて市場を深く開拓し、その核心的な要求は格力の氷洗業務を華北地域で新たな高みに導くことであると伝えられている。
河北市場における格力の氷洗浄機、洗濯機、家電の成長の勢い、そしてターゲットを絞ったカスタマイズされた戦略は、実は格力の氷洗浄家電事業拡大の努力の縮図であり、格力の飛躍的成長を達成する自信と能力を反映している。